Es bien sabido que el mundo cada día se hace más pequeño en cuanto a comercio electrónico, importaciones, exportaciones y consumo de productos en diversas latitudes. El crecimiento de los negocios o emprendimientos debe ser una constante y no solo a nivel nacional; pensar internacionalmente te podría ayudar a crecer y competir con las grandes marcas globales si tienes un producto de calidad.
Ante este contexto, Camilo Londoño, head de Partnership en Melonn, empresa especialista en fulfillment, consideró que “los e-commerce deben pensar en grande, en algún momento la operación los superará y es indispensable contar con aliados que hagan fulfillment y les gestionen el inventario, envíos y más con tecnología. Tenemos datos que revelan que los negocios en línea invierten hasta un 70 por ciento de su tiempo en acciones de logística y envíos, dejando pocas horas para la innovación o crecimiento del negocio”.
“Previo a salir a competir internacionalmente es recomendable tener controlado el mercado local. Entregas rápidas y en menor tiempo, reducción en los costos de almacenamiento y transporte, así cómo recibir nuevas formas de pago. En ese instante es recomendable pensar y comenzar a explorar nuevos mercados internacionales”, señaló Londoño.
Una vez que tu e-commerce está en posición de expandirse a otros países, hay que tener en cuenta ciertas cuestiones. Fernando Rocha, head of Sales México de LAP Marketplace, compañía especializada en e-commerce cross-border, recomendó “revisar las regulaciones y permisos de entrada de cada país. Por ejemplo, para EU, hay que verificar si tus productos requieren cumplir con regulaciones específicas, como las establecidas por el FDA o el USDA. Es importante asegurarse de obtener estos permisos y certificaciones necesarias para garantizar el cumplimiento normativo y poder comenzar con la comercialización”.
“Muchos pensarían que vender en otros países es complicado, la realidad es que la labor principal, independientemente de los permisos y regulaciones, es que se tiene que realizar un análisis del mercado para determinar si ya existen productos similares a los tuyos. Investiga a tus posibles competidores; las estrategias de precios; canales de venta y desempeño en el mercado. Utiliza esta información para desarrollar una estrategia de costos competitivos y diferenciarte de la competencia”, indicó Rocha.
Ambos expertos coincidieron en que el conocimiento del mercado y las alianzas que realices son de vital importancia para lograr el crecimiento e internacionalización deseada.
“Expandirse, vender en otros países tus productos y hacer del conocimiento internacional tu marca es una tarea sencilla, sin embargo, antes de pensar en grande y conquistar otros territorios, debes de tener bien controlado el mercado local”, enfatizó el experto de Melonn.
Antes de ir en plan grande
- Asegura tu mercado local, ya que es la base de tu negocio y después ve al internacional.
- Busca asesoría para revisar las regulaciones y permisos que hay en otros países.
- Realiza un análisis de mercado foráneo para ver si hay productos similares a los tuyos.