Alejandro Sampedro, director de Comunicación Financiera en LLYC México
En el panorama dinámico de la industria financiera actual, atraer el interés de los inversionistas se ha convertido en una responsabilidad crucial de los directores financieros (CFO por sus siglas en inglés). Como responsables de la salud financiera de una empresa, los CFO desempeñan un papel vital en la comunicación de los fundamentales financieros y de negocio y en la captación de inversionistas potenciales. Para captar esta atención y su confianza, son esenciales una estrategia refinada de relaciones con los inversionistas y tácticas eficaces de comunicación, incluidas la actualización del equity story, la optimización de los canales de comunicación y la adopción de formatos innovadores. Además, dado el aumento de inversionistas activistas, es fundamental alinear los mensajes de la empresa en todos los frentes, lo que requiere una mayor coordinación entre distintos departamentos.
Derivado de esta relevancia recogimos las opiniones de los CFO y encargados del Departamento de Relación con Inversionistas de distintas empresas listadas en España y Latinoamérica sobre esta cuestión a través de un estudio (LLYC IDEAS+: En busca del interés inversor: Claves para tiempos de incertidumbre). En él les preguntamos abiertamente qué argumentos están empleando para despertar el interés de sus posibles inversionistas y estas son las cuatro claves de su experiencia.
REFINAR Y ACTUALIZAR CONSTANTEMENTE EL EQUITY STORY
Para atraer el interés de los inversionistas, los CFO deben elaborar una historia convincente que articule la propuesta de valor y las perspectivas de crecimiento de la empresa. Un equity story actualizado debe ser conciso, transparente y alineado con la visión a largo plazo de la empresa. Debe resaltar los diferenciadores clave, las oportunidades de mercado y las estrategias para un crecimiento sostenible. Al transmitir de manera efectiva las fortalezas y el potencial futuro de la empresa, los directores financieros pueden generar confianza e interés en los inversionistas.
OPTIMIZAR LOS CANALES DE COMUNICACIÓN
En la era digital actual, un enfoque multicanal es fundamental para llegar a una base de inversionistas diversa. Los directores financieros deben identificar los canales de comunicación más relevantes para involucrar a los inversionistas potenciales de manera efectiva. Los métodos tradicionales, como las “earnings calls” y los informes anuales, siguen siendo importantes, pero adoptar plataformas más nuevas como redes sociales, seminarios web y podcasts puede ayudar a atraer a una audiencia más amplia. Al optimizar los canales de comunicación, los directores financieros pueden ampliar su alcance y asegurarse de que sus mensajes repercutan en el gran público inversionista.
ADOPTAR FORMATOS INNOVADORES
El compromiso de los inversionistas se puede mejorar adoptando formatos innovadores que capten la atención y fomenten conexiones más profundas. El contenido visual, como infografías, videos, dashboards y presentaciones interactivas, puede transmitir de manera efectiva información financiera compleja de una manera más atractiva y accesible. Aprovechar la tecnología y las herramientas de visualización de datos puede ayudar a los CFO a comunicar métricas financieras y conocimientos del mercado de una manera visualmente convincente, lo que en última instancia atrae el interés de los inversionistas.
ALINEACIÓN DE LOS MENSAJES
En una era de mayor activismo de los inversionistas, es crucial alinear los mensajes de la empresa en todos los frentes. Los directores financieros deben colaborar estrechamente con otras partes interesadas clave, incluidos el CEO, el área de Relación con Inversionistas, el asesor legal y los expertos en relaciones públicas, para garantizar la coherencia en los mensajes. Esta alineación refuerza la transparencia, la credibilidad y la confianza, que son esenciales para atraer el interés de los inversionistas. Un enfoque coordinado permite que la empresa presente un frente unificado, mitigando posibles conflictos y construyendo una base sólida para las relaciones con los inversionistas.
Hoy más que nunca, la credibilidad de las empresas es puesta a prueba día a día por los inversionistas. Reforzarla y potenciarla no es sencillo, pero sabemos que se logra con un buen equity story, trasladado bien al mercado y acreditado con datos. La comunicación ya es parte fundamental del papel de un buen CFO, quién no puede obviarla en su búsqueda por atraer el interés de los inversionistas