A principios de este año, les compartí que, como parte de mi labor asesorando familias empresarias multigeneracionales, formé parte de la XXII edición de la Feria IMEX-Madrid 2024, la feria más importante de negocio internacional y comercio exterior que se celebra en España. La feria fue, sin duda, un espacio para aprender, hacer negocios y explorar oportunidades de inversión.
Una de esas oportunidades de inversión que mis clientes y yo hemos analizado intensamente este año fue el “Impulso África”. Tan es así, que hoy les escribo desde Tánger (Marruecos), un centro vital para la producción automotriz. Acompaño a una de las familias empresarias que asesoro para evaluar opciones de inversión, y llevar a cabo, su Asamblea Familiar—una ocasión excepcional para involucrar a los miembros de siguiente generación en los nuevos proyectos.
El Reino de Marruecos, una monarquía constitucional donde la visión del Rey guía los megaproyectos y la Constitución establece el Islam como religión de Estado, es actualmente uno los principales polos de atracción del nearshoring para las empresas europeas. ¿Por qué? Porque sus acuerdos comerciales actuales con la Unión Europea son ventajosos, su proximidad y conectividad con Europa es excepcional y su mano de obra tiene un costo similar al de China. Aunado a esto, es el único país africano que posee un acuerdo de libre comercio con Estados Unidos—cuya renovación se planteó el pasado julio 2024.
Marruecos lleva años desarrollando su industria automotriz, que representa hoy en día el 22% del PIB del país. De hecho, la Tanger Automotive City (Ciudad Automotriz de Tánger), ubicada en la zona franca de Tánger, alberga a más de 150 compañías, líderes mundiales en el sector de la automoción, fabricantes de equipos, operadores logísticos, subcontratistas y otros proveedores del ramo. Este ecosistema automovilístico genera más de 40,000 empleos directos y representa un volumen de inversión superior a los US $4,000 millones de dólares.
La estrategia: Posicionar al Reino de Marruecos como un jugador competitivo en el mercado automotriz global. Para hacerlo, el Gobierno aprobó, hace poco más de un mes, el 12 de septiembre del 2024, un decreto para duplicar la superficie de la Tanger Automotive City, crecerá de 517 hectáreas a 1,185 hectáreas. Por si esto fuera poco, los aranceles impuestos recientemente por parte de la Comisión Europea a los coches eléctricos fabricados en China abren una oportunidad única para aprovechar también las grandes inversiones no sólo estadounidenses y europeas, sino también, ¡chinas!
La Tanger Free Zone y la Tanger Automotive City no se entenderían sin la infraestructura que provee el puerto de Tánger Med. Situado en una ubicación estratégica en el Estrecho de Gibraltar y a apenas 14 kilómetros de la costa española, Tánger Med es el puerto más grande de África y conecta con más de 180 puertos en todo el mundo. Sus cifras de actividad en 2023 fueron espectaculares: más de 8.6 millones de contenedores (top 20 de puertos de contenedores en el mundo); 578,446 vehículos exportados a 24 países de varios continentes; 477,993 camiones y 1.6 millones de pasajeros.
Es importante mencionar que Marruecos albergará, junto con España y Portugal, la Copa Mundial 2030. En el marco de este evento, el país ha puesto en marcha también un ambicioso plan de desarrollo de infraestructura. Los proyectos serán financiados en un esquema de colaboración público-privada, abriendo así múltiples oportunidades de inversión—se construirán y renovarán estadios, se potenciará la red ferroviaria de alta velocidad, se rehabilitarán autopistas, se modernizarán aeropuertos. Y como los hoteles no pueden faltar, marcas como Hilton, IHG, Marriot y Radisson ya han puesto el ojo en desarrollar nuevos complejos turísticos de lujo.
Aunque las oportunidades de inversión pueden ser atractivas, el proceso de evaluación toma su tiempo (investigación, visitas) y requiere tener claro, como base mínima, 6 puntos esenciales:
1. Propósito & Valores: ¿Por qué queremos invertir ahí? ¿Qué deseamos lograr como familia empresaria (como dueños del negocio)? ¿Está alineado con nuestra misión y valores? ¿Cómo le aporta valor a nuestro patrimonio?
2. Geo-Política, Logística & Potencial del Mercado: ¿Es el mejor lugar para invertir? ¿Cuáles son los pros y contras? ¿Hemos analizado la distancia (cercanía o no) a la empresa matriz y la facilidad de traslado? ¿Hay suficiente infraestructura? ¿Hay otras empresas del ramo cerca de nosotros? ¿Qué ventaja competitiva nos otorga este lugar? ¿Qué riesgos geo-políticos y sociales tiene? ¿Con qué tratados comerciales cuenta?
3. Materias Primas & Talento: ¿De dónde traeremos los insumos? ¿Están disponibles en la localidad? ¿Existe mano de obra capacitada o tendremos que desarrollarla? ¿Cómo es la cultura de los colaboradores? ¿Existe afinidad? ¿Podemos entendernos?
4. Inversión & Riesgos: ¿Cuánto hay que invertir? ¿En qué formato se realizará la inversión? ¿Habrá apoyos o incentivos? ¿Cómo nos financiaremos? ¿Estamos dispuestos a realizar colaboraciones público-privadas? ¿Estamos abiertos a colaborar y realizar un joint venture? ¿Cuáles son los riesgos asociados?
5. Rentabilidad & Estrategia de Salida: ¿Cuál es la viabilidad financiera? ¿Cuál es el mínimo de rentabilidad que debemos asegurar y en cuánto tiempo? ¿Qué factores podrían afectar la rentabilidad? ¿Qué es lo peor que podría pasar? Si tuviéramos que salir del proyecto, ¿cuál sería la salida menos costosa?
6. Puesta en Marcha: ¿Quién echará a andar el proyecto? ¿Hay alguien de la familia que esté dispuesto a trasladarse continuamente o a vivir allá, al menos un par de años? ¿Hay algún miembro de la siguiente generación interesado y preparado? Si fuera así, ¿cuál sería su plan de carrera (rol, objetivos y evaluaciones)?
En resumen: Estemos atentos, busquemos activamente y exploremos a conciencia nuevas oportunidades de inversión, ¡dentro y fuera de México! ¿Qué estás esperando?
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