El capital social es uno de los activos intangibles más valiosos que una persona puede tener. La confianza, el liderazgo, la credibilidad, el carisma, la reputación y los contactos son cualidades claves que se asocian con el liderazgo. Las relaciones sociales son lo que mantienen unidas a las organizaciones y permiten su crecimiento. Mientras algunas personas desarrollan estos talentos de manera natural, otras tienen que trabajar para cultivarlos. Aunque el capital social puede crecer con la experiencia y la formación académica, en realidad es más un arte que una ciencia. No importa en qué etapa de tu carrera te encuentres, ya sea buscando una nueva oportunidad laboral, creando o expandiendo tu propio negocio, recaudando capital o formando nuevas alianzas. Fortalecer tus relaciones y tu capital social serán una herramienta clave para alcanzar metas.
La temporada de fiestas presenta una oportunidad excepcional para fortalecer las relaciones personales y profesionales. Es un momento ideal para restablecer lazos, crear nuevas conexiones y sentar las bases de relaciones duraderas y mutuamente beneficiosas. Aunque muchas personas cuentan con una agenda llena, también es un momento que invita a hacer conexiones repentinas y a asumir buenas intenciones. A continuación, te comparto tres acciones clave para aprovechar al máximo esta temporada y amplificar tu red de contactos.
- Define un objetivo claro. Es fundamental establecer claramente qué es lo que quieres lograr. Si bien es útil expandir tu red de contactos, es aún más valioso hacerlo de forma estratégica, asegurándote de que las nuevas conexiones sean mutuamente beneficiosas. Si buscas algo específico, reflexiona sobre lo que puedes ofrecer a cambio: ¿qué puertas puedes abrir o qué conexiones puedes facilitar?
- Haz inventario de tu red. Es el momento perfecto para realizar una auditoría de tus contactos. LinkedIn puede ser una herramienta útil para facilitar este proceso. Tómate el tiempo para identificar a las personas a las que te gustaría acercarte y examina las conexiones que ya tienes. Muchas veces descubrirás que hay formas fáciles de conectar con la gente que te interesa.
- Establece un plan de acción. Define cuánto tiempo vas a dedicar a fortalecer tu red y hasta qué punto estás dispuesto a invertir. Si invitas a alguien a tomar un café o a compartir una conversación, ten en cuenta que si esa persona está dándote su tiempo, el café corre por tu cuenta. Elige un lugar estratégico para el encuentro y, sobre todo, llega con preguntas claras y específicas para maximizar la calidad de la conversación.
A la gente le gusta trabajar con personas que les caen bien. Además, a la mayoría le encanta hablar de sí misma, así que si haces preguntas oportunas sobre temas que interesen a la otra persona, lograrás una interacción más fluida y significativa. Por último, aunque diciembre es uno de los meses más ocupados del año, si programas una reunión para enero, tendrás la oportunidad de empezar el año con un plan claro y nuevas conexiones en marcha.